收購IBM電腦之後：「聯想」業績不如人意

收購失誤？

聯想在至3月31日結束的上一個營業年的第四季度收入銳減12％。6月8日，此消息傳出後，香港股市上該公司的股票應聲下跌3％。聯想的最大競爭對手、美國戴爾的營業額卻有所增加。

收購IBM電腦業務本屬聯想擴張戰略的重頭戲。聯想希望經由此舉在三年內使盈利翻番，從而超越戴爾和惠普，成為全球電腦業老大。現實的發展，不啻使聯想決策層的這一雄心勃勃的計劃嚴重受挫。

分析家相信，聯想業績如此，正是與收購IBM電腦業務有關。收購事宜使聯想高層在過去幾個月過度分心，並牽制住大量資源。聯想上一經營年度的全年盈利總額增加6％，達到1億4300萬歐元，營業額減少3％，落至28億5000萬歐元，而第四季度盈利減少12％。在分析家看來，這顯然與收購IBM有關。事實上，數星期來，聯想的股票一直出現大幅波動，自去年12月初收購IBM，聯想股值下降了 11％以上。

批評之聲再起

聯想躍入世界高技術舞台之舉從一開始就在中國國內受到激烈批評。多家中國報紙評論文章都認為，在中國國內電腦市場尚存危機之時去國際上冒險，這是一種戰略失誤。現在，批評者們自然是有了新證據。一名分析家指出，戴爾充分利用了聯想因收購IBM而出現的過渡期，搶走了聯想的部分客戶。年初，戴爾啟動一連串營銷攻勢，將機關、和大中小學作為重點。今年春季，戴爾宣佈將向北京的教育機關銷售17000台電腦，使聯想吃驚不小。更有甚者，戴爾新近宣佈，將在海港城市廈門興建一座工廠，從而將其電腦生產能力擴大一倍。

一年來，在中國市場上，聯想的佔有率減少3％，降至25％，戴爾則增加了差不多1％，達到8.4％。而作為全球第2大電腦市場，中國畢竟是聯想的中心市場。在這裡繼續減少佔有率是聯想所不能承受的，因為，中國市場的損失難以通過其它地區得到補償。

下一步如何走

聯想希望通過因收購IBM而在量上的增加能夠實現對成本的節約。但是，收購部門的融合進程將持續至今年秋季。

儘管如此，聯想董事局主席瓦德6月8日仍信心滿滿地表示，盈利翻番依然是聯想的目標。不過，他同時對這一前景還是作了一番限制。他表示，這是規劃，而非預測。聯想計劃將電腦年銷售量增加至1400萬台，營業額增至130億歐元。

對聯想是否能夠充分利用IBM的名聲擴大自己的生意，市場專家們並無把握。按照購買合同，聯想電腦使用IBM「大藍」商標的時間只剩下18個月。而在廣告方面，聯想現在就已經不得使用這一商標。在聯想新出廣告小冊子上的商標已是「 Thinkpad」 而非「Big Blue」。

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